《延嬉攻略》：谁是深有城府的高人

欧阳君山

【内容提要】权谋是人际博弈的“帕累托改进”，所谓“没城府”，其实就是最肤浅的自私自利，人心缺乏立体感或者说纵深度。但真正的城府高人，恰恰是低调、虚心和平常。所谓高深莫测，其实只是小人（无道德贬义，暂不觉悟而已）自我折腾而在高人身上投射的倒影。举凡多数时候和多数场合，特别是置身冲突，有和颜愉色，能气定神闲，算真正的高人。

中华古典文化常常被称为“权谋文化”。这应该没有偏离事实，不仅源远，早在先秦，权谋就已大兴于世，甚至自成一派，所谓“纵横之术”；而且流长，权谋不仅一直在宫廷和官场斗争中充当主角，而且在民间也大吃“冷猪肉”，不时被讲到的中国人“见人说人话，见鬼说鬼话”，岂非见证？

但总体上，由于儒家“居庙堂之高”，中华社会的主旋律是仁、义、礼、智、信，权谋被认作“礼崩乐坏”的征候，不入寻常百姓家，忝作为所谓“帝王学”的一小块。最近的玩家可能要算清末民初的王闿运，早年时劝告打败洪秀全的曾国藩自立为帝，晚年时更与学生杨度一起下了袁世凯复辟称帝的水。

没想到时来运转，改革开放后，帝王之学走出深宫和深山，登上大雅之堂，权谋更成为炙手可热的抢手货，不仅官场流行“有谋”，而且企业家们也深怕自己“无谋”。这似乎从历史剧的盛行上有所反映，从“秦始皇”一直到“走向共和”，几乎每一个重要王朝、每一位重要皇帝，乃至每一位重要历史人物，都一一走向荧屏，极个别甚至被反复搬上荧屏。原因可能也在于时间久远的历史题材审查上相对容易过关，但更重要的原因可能就在于权谋文化，“宫斗”特别能让人体验到内分泌大起大伏的“心战”。这正是电视剧《延禧攻略》获得追捧的文化大背景，由于女性角色更加情感化，博弈的范围范畴也相对限定，后宫的争斗往往比前殿的斗争更显山重水复。

权谋是人际博弈的帕累托改进

可什么是权谋呢？注目礼学说有力表明，在哲学社会科学上，真正要弄清一个概念，都必须返本归源，都必须正本清源，都必须回到“我”对成本与效益的算计来定义，要不然就含混不清，权谋也同样需要成本与效益来定义。西方经济学有个概念，叫“帕累托改进”，简单地说就是：一种行为改变，没有输家，而至少有一部分人能赢。如果一种行为剥夺一部分人的既得利益，不管是不是带来更大的整体利益或是否有助于实现更大的目标，都非帕累托改进。简单地说，权谋就是人与人博弈中的帕累托改进。

举例来讲，狐狸撞上老虎，命在旦夕。狐狸灵机一动，说：“我是上天派往森林王国巡查的，权力至高无上，任何动物都不得动我分毫，没听说不成？要不，咱们一块森林里走走，哪个不望我而逃！”老虎信以为真，狐狸得以绝境逢生。这就是一个权谋，因为狐狸所言并不是真的；同时也是一次帕累托改进，因为避免了暴力冲突和流血事件。

就人与人的博弈而言，以力服人和以理压人，都非帕累托改进，因为无论力服还理压，都损害到对方的既得利益。孟夫子说过：“以善服人者，未有能服人者也。以善养人，然后能服天下。”这里提出的“养”，创造出新的“增量”，就属于帕累托改进。

没城府是最肤浅的自私自利

不管最后创造的增量如何，有一点毋庸置疑：权谋的提出正基于不以力服人和不以理压人。这正是中华兵法之首的《孙子兵法》为什么不务正业的原因，不仅反对暴力征服，鼓吹“攻城之法为不得已”，甚至有些不可思议地反对“百战百胜”，曰：“百战百姓，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”显而易见，这是提倡和鼓励创造帕累托改进。

不得不承认，中华文化最是提倡帕累托改进。这一点甚至反映在一“武”字上，所谓“止戈为武”，不是动用暴力，而是放弃暴力，化干戈为玉帛。连中华武功也是如此，虽讲究力量，也追求有劲，但不是力的功，更反对硬碰硬。尤其是包括太极拳在内的内家拳功，更提倡用意不用力，借力使力。不都是明显提倡和鼓励创造出帕累托改进吗？佛家更是区分出“权智”与“实智”，大力倡导善巧方便，目的都是创造增量，不损害对方的既得利益而实现自己的目标。

通常所谓的城府，含义应该也就在提倡和鼓励创造出帕累托改进。一个人在考虑自己利益的时候，能够不损害对方的利益，甚至还能够增进对方的利益，这样的立体感或者说纵深度，就是城府。有城府，其实就是心中能含着别人；没城府，其实就是最肤浅的自私自利。

蒋干如果将计就计

有人可能要提出怀疑：狐假虎威属于帕累托改进？阴谋诡计都属于帕累托改进？忽悠吧？不错的！世界上有许多的阴谋诡计，当初的确不损害对方的既得利益，但最后却把对方一棍子打死，完全偏离帕累托改进。就像《三国演义》中的群英会蒋干中计，表面上是赢得了，最后却一败涂地，何有帕累托改进？

但最后结果对帕累托改进的偏离，并不能否定当初的帕累托改进。博弈是一波一波进行的，问题在于双方博弈的深化。显而易见，要是蒋干也能够像周瑜一样将计就计，而不是自投罗网，他们的帕累托改进就可以继续往前深化，至少周瑜一下子不能以力服人。

从这一意义上讲，帕累托改进有赖于双方的博弈互动，这个世界上没有自动的帕累托改进，人性中可能存在损人利己的天然惰性。但即便如此，从双方博弈的总体看，权谋比之于直接的硬碰硬，社会总成本更低，至少减少了一方的损耗，构成减损降耗上的帕累托改进。

谁是真正的高人

真正的困难是在于，就人与人的博弈而言，创造一次帕累托改进并不难，难的是持续创造帕累托改进。也可以换句话说，忽悠一人或一次并不难，难的是持续忽悠。这持续的帕累托改进是什么？不是别的，正是不动心，正是单纯，正是真诚！用经济学的话讲，就是价值在手，预期在胸。回头一看，道理很简单，一个人如果不掌握价值和预期，玩什么玩！另一方面，一个人之所以单纯和真诚，不动心，大自信，大自在，不也正因为价值在手、预期在胸吗？

但天下事往往如此，越是不在价值者，越是喜欢玩，最后把自己玩了，正应了《红楼梦》的话：“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。”就个人的感受——不算高人，只是有多位朋友多次表示某似乎有些难于理解——真正的高人，或者说真正的城府高深者，恰恰是低调、虚心和平常。所谓高深莫测，其实只是小人（无道德含义，暂不觉悟而已）自我折腾而在高人身上投射的倒影。

在与高人的博弈中，小人们因不在价值，认识不到位，或根本缺乏认识，不得不颇费心机，甚至反复试错，一旦最后恍然大悟，于是感慨：高，实在是高。但实际上，因为价值在手，预期在胸，真正的高人古井无波，他是个引导者，即便权谋，也是为不损害对方既得利益，或是为引导对方，本心是不动的，更毫无 “阴”与“诡”。这一点会反映到气质和面相上，举凡多数时候、多数场合，特别是置身冲突时，有和颜愉色，能气定神闲，是真正的城府高人。可举目四顾，瞰芸芸众生，和颜悦色者几稀！是人心太浮，还是高人太少？

走笔至此，是不是觉得《延嬉攻略》中的主角魏璎珞的成功太应该？这正是咱们至圣先师孔夫子教导的：“小人之德草。草，尚之风，必偃。”在任何人际博弈中，最终决胜的还是德性之高低，不必怨天尤人，老天是长眼睛的，德性高者必定胜过德性低者，用现代心理学的术语讲，情商为王。魏璎珞之所以能在深宫之中趟过一道道险关，不是因为命运格外垂青于她，而的确因为她比竞争者德性更高，心性更加成熟、稳重、厚道，在为人处世中更能够设身处地，更能够先人后己，更能够虚已受人，更能够从人而已——这才是延嬉宫不攻略的攻略，至高无上的攻略，呼应了电影《夜宴》中厉帝最后饮鸠自杀前那一句颇有哲理的感慨：

百般算计，不如一颗单纯的心！